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? 曾任某培訓公司華南大區 培訓部總監
? 曾任某科技公司 銷售部經理
? 中國科學院心理研究所辦公室主任
? 中國科學院心理研究所心理咨詢師；
? 高級企業培訓師
? 教育指導師
? 人力資源管理師；
? 高級企業管理講師
你記住了，想要判斷一個客戶是不是你的準客戶就要看下面三點，尤其是最后一個，很多銷售都容易忽視。 1、就是要看客戶需求，需求是客戶產生購買的動機。如果客戶沒有需求的話，即使你的產品質量再好，服務再好，客戶也不會買單的。 2、就是要
做銷售最頭疼的情況之一就是同行比你還便宜，你是不是經常會聽到客戶說你們兩家的產品都差不多，他們家比你們家價格更低。如果你這個時候直接去被動的等待，甚至被動的立刻開始解釋，到最后只會變成客戶更快的去別人家下單。記住這個時候客戶要的是什么？要的
很多銷售都不知道該怎么去跟蹤客戶，如果你也存在這個問題，那我接下來的內容千萬不要錯過，看完之后對你只有好處，沒有壞處。其實在銷售實戰過程中，80%的銷售成交是在第4次到11次的銷售跟蹤之后完成的，銷售不跟蹤，倒頭一場空。根據我多年的銷售實戰
一個銷售能不能有一個完美的職場經歷，完全取決于他在35歲之前有沒有解決人生的三大問題。我們在30歲之前，由于自己的經歷閱歷不足，走些彎路，浪費一些時間，這很正常。但是如果到了35歲之后，你還沒有想明白這三個問題，那么你的銷售職場注定是失敗的
做銷售有屢試不爽的一招，接下來我就要訓練大家瞬間成交的能力，對成交說貴的客戶，這有著非常好的幫助，我著重講一下一共三步成交技巧。 1、核心的第一步叫做價值不到價格不報。不是不能報價，而是價值沒有塑造到位，你所有的報價都沒有任何意義。給
介紹完產品后談價不合適，扭頭要走的，加上這么一句話，留客率提升50%。為什么明明客戶喜歡，談完價就容易談崩，客戶讓優惠2000，你沒優惠空間了，談崩了客戶就要起身就要走。你之前會怎么做，給客戶不然一頓輸出，我們為什么貴？要不然你就是滿臉堆笑
在跟客戶的相處過程中，你扮演的是什么角色呢？不同的角色定位會有不同的銷售結果。有人開玩笑說，做銷售的不就是個三陪嗎？陪吃陪喝、陪玩陪聊，我們就是要在客戶面前裝孫子，陪笑臉，做好服務，其實有這種想法的人還真不少，但是現在已經過時了，尤其是在當
做銷售就要能說會道嗎？很多銷售都錯誤的認為，能說會道是銷售成功的法則。所以他們在拜訪客戶的時候，總是習慣滔滔不絕的表達自己的觀點，生怕他跟客戶之間出現冷場的時候，總是自我感覺良好，說個不停，但現實總是啪啪的打臉。當你充滿激情的表達自己的時候
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